《八方旅人》售價超3A SE為何敢賣這么貴?

2019-06-12 09:31:11 文 / 皮皮狼

  本文系多玩新聞中心《觀察》欄目原創,未經允許禁止轉載。

  2018年,由SE發行的《八方旅人》憑借其優秀的游戲質量在眾多3A雄師中成功突圍,IGN編輯不僅為其打下了9.3的高分,還外示這是他們“夢寐以求的JRPG”。

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  不僅是IGN對其贊嘆有加,《八方旅人》在很長一段時間里也是邦內各大媒體的重點報道對象,在邦內攬獲了大量的口碑與人氣。

  沒有中文、文本晦澀、NS平臺獨占,這些限制條件仍沒能阻止《八方旅人》在中邦走紅,那不難想象,如果出了官方中文再登陸PC,那《八方旅人》的銷量無疑會相當可觀。

  但與預想不同的是,游戲官中定名為《歧路旅人》且真的在Steam上架之后,其一周銷量僅排行第九,甚至還沒比過6年前發售的《GTA5》。

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  這一不太理想的銷量是因為定名《歧路旅人》后,只熟悉《八方旅人》的粉絲們迷路了嗎?當然不,要真想買游戲,游戲原名《Octopath Traveler》肯定是得知道的,真正讓玩家怯步的,是售價,Steam首發402人民幣,一個尋常3A都趕不上的價格。

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  當價格超出預期

  如果一定要給《歧路旅人》的Steam售價做一個形容,那就是超出大部分玩家的心理預期。

  要知道,Steam邦區作為低價區,400元以上的游戲絕對是鳳毛麟角般的存在,大部分3A大作的首發價格通常都在200至300之間,CDPR最新發布的頂級力作《賽博朋克2077》,Steam預購價也不過298。

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  龐大的世界觀、醞釀多年、次世代的頂級畫質、極度開放的世界等于298,《賽博朋克2077》這樣的等式一成立,相比之下《歧路旅人》402人民幣的價格就顯得相當不合理。

  盡管游戲質量優秀,但論及畫面外現等“硬實力”部分,《歧路旅人》只可說特色鮮明,顯然還不夠3A的標準。

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《歧路旅人》游戲畫面

  不是3A售價卻遠超3A,對于尚不了解游戲的路人而言,無疑會捂緊錢包保持觀望。

  另一方面,《歧路旅人》NS平臺的實體版本售價也僅為340左右,這還是出了官中漲價后的結果。

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  要知道,NS平臺的游戲定價普遍高Steam一個層次,同時實體卡帶由于可以出二手回血,價格還會偏高一點。就算這樣,其價格還是低了Steam版本不少。

  這么看下來,《歧路旅人》Steam平臺402的價格就更為刺眼,就算是粉絲也會理所當然的保持理智,最終也就導致了游戲短期內賣不出量。

  不僅如此,就算是已經剁手了的玩家,也在真香之后忍不住回來吐槽兩句,順帶給SE一個差評。

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  日廠通病

  但話說回來,SE之所以把邦區售價定這么高,倒不是單純的以為中邦玩家人傻錢多,刻意的提高售價宰上一筆。

  從各邦售價來看,中邦的402仍處于中下位置,島邦人民對自己的玩家下手更狠,要價約為460人民幣,更讓人意外的是,向來比邦區還要低價大一半的俄區售價約為480,整體排行第三。

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  這么來看,SE這回定價并不算離譜,只不過沒有在定價上刻意再對Steam邦區進行低價調整,而是一視同仁的采用了建議零售價。

  而這種“不近人情”的定價方式幾乎是日本游戲廠商的通病。

  SE的上一個經典案例《尼爾:機械紀元》也同樣如此,首發199的售價原本讓眾多粉絲心滿意足,但隔天就來了一波反向打折,在沒有任何通知的情況下將價格調整到了412元。

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  這種神奇的操作任是誰都忍不住來一句經典吐槽:“真有你的啊!SE!”

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  如果把反向漲價的操作放在一邊不提,就光論412的價格,尼爾多少也顯得有些不值,盡管游戲質量優秀,但和其質量差不多甚至還高出不少的作品價位都低其一個層次,大部分玩家最終的選擇都不言而喻。

  而過高的售價幾乎是大部分日廠的通病,如果Steam新上架了一款售價在400元以上的游戲,幾乎閉著眼睛都能猜出來是日廠的杰作。

  光榮于2016年發行的《三邦志13》到了現在本體售價仍高達390元,哪怕是保持觀望的粉絲也沒等來“打骨折”的那一天。

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  其大部分Steam評價也可以簡化為三個字“貴 不值”。

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  這種很迷的定價讓玩家都不禁好奇:“他們到底為什么敢把游戲賣到這么貴?”

  為什么賣這么貴?

  至于日廠游戲的售價為什么格外高昂,有一個相對合理的說法,這是廠商基于商業原理的定價策略——越小眾的游戲定價越高。

  這一點并不難理解,小眾游戲針對的是核心粉絲,就算降價也不會給游戲帶來多少銷量的提升,反之,提高售價也不會讓粉絲因此放棄不買。

  如此一來,把價格提高到一個粉絲能接受的上限就成了利益最大化的最佳做法。

  另一方面,日本游戲市場起步很早,有相當成熟穩定的用戶群體,因此游戲定價一直就沒低過。

  光榮于1992年發布的《三邦志3》的售價就已經高達14800日元,換算過來就是150美元,當咱們震驚于400元人民幣遠超預期時,也許日本玩家的內心OS是,“這游戲要60美元?貴是有點貴,但也正常。”

  再加上不少日本游戲集團往往不會針對PC調整售價,PC版定價幾乎都是根據游戲美元定價再簡單的轉換匯率,最終價格妥妥穩定在300往上。

  和歐美廠商各種低價時不時再來一波究極特惠勾引你剁手相比,日本廠商頗有一種你愛買不買的傲慢。

  這也許是由于他們積累了一批忠實的粉絲,所以有傲慢的底氣,也可能是已經沉溺過過去的輝煌太久,不想求變。

  咱們不得不承認的是,過高的售價多少會讓這些游戲變得不接地氣,從而喪失一定的路人緣。

  結語

  但并非一切的日廠都會執著的讓自己的作品不接地氣。

  比如Fromsoftware的魂系列,Steam定價就一直非常親民,《黑魂3》《只狼》的首發價都為268元。

  就在上個月,《黑魂3》的豪華版售價還給出了超低折扣,售價僅為99元。

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  如果按越小眾的游戲就賣的越貴的商業原理,魂系列的售價也應該是高企的。

  雜亂晦澀的敘事風格、高難度的戰斗、復雜的輿圖設計,魂系列的諸多特質都讓其變得相當硬核,顯然不是為非核心玩家準備的。

  但合理的售價讓更多非核心玩家也愿意掏腰包嘗試這一硬核作品,并意外的沉迷受苦無法自拔,然后成為這一系列的粉絲。如果魂系列也始終堅挺著400的價位不松口,無疑會有大量路人玩家與這一優秀的作品失之交臂。

  或許,當那些優秀的日本廠商放下價格的執念之后,原本的小眾最終能贏得更多大眾的青睞。

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